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以“礼”致胜!礼品机以宣传礼品入手花样招揽人气

回顾近几年的游戏游艺行业,能快速引起玩家关注度、能马上“火起来”,大量铺设在商业中心的设备类型,可以说大部分都是一些礼品类的游乐设备。如:娃娃机、口红机、福袋机、以及最近被推上风口浪尖的扭蛋机等。无论游乐市场如何变幻,亦总会有礼品机的一席之地。无论礼品机的玩法、外观如何变化,其核心:礼品的地位仍是不可以动摇的。

日本娃娃机长盛不衰,一方面是动漫文化起作用,一方面因为日本商家经营有方。日本的娃娃机爱好者非常热衷于玩偶、动画卡片的系列收集,从而不断地为之而投币,可见礼品的吸引力对于礼品机爱好者的重要性,那么,如何抓住礼品这一关键点?本文将以礼品宣传入手,为大家挖掘能提高场地营收的细节之处。

礼品:能称之为礼品,一定要是玩家所喜爱的。

除了以往单一的、传统的礼品机经营形式和模式外,现在的礼品机的经营方式也随着需求和市场变得更加地多样化,演变出更多的可能性。如出现了以口红为主要礼品的口红机、以盲盒为礼品的福袋机和小型手办为礼品的扭蛋机等;或变换了其它玩法的礼品机,如推倒便有礼品的、按钮触动射中礼品杆便有礼品的、一爪机、二爪机甚至多爪机等等;无论如何变化,玩家都是以获得礼品为目标,由此可见,礼品是玩家体验礼品机的动力所在。

“礼品”一词由两个字组成。“礼”的意思,是仪式、礼节以及诸如忠孝等道德理念;“品”的意思是物质的东西。值得注意的是,从词源上讲,它承载着文化的规则(礼节)。所以,无礼之物就只是物品而不是礼物。因此,在选择礼品方面,一定要令玩家称心才能令到玩家对礼品机产生喜爱。

但是如何确保礼品是玩家喜爱的呢

俗话说:“萝卜青菜各有所爱”,虽然说每个人喜爱的礼品都不一样,但是质量有所保证永远都是礼品选择的基础。大多数的人都会喜欢“美”“萌”“热点”“出乎意料”的礼品;不同的年龄段的消费者喜欢的礼品也不相同,小孩子喜欢可爱的礼品;女孩子可能更喜欢化妆品、护肤品;男人可能更喜欢电子产品;有家庭的人会喜欢实用性的礼品等等。随着中国数字文化市场的IP概念持续火热,国民对于IP的认识程度越来越高,IP背后所蕴藏的粉丝流量亦不可忽视。IP类型的礼品更是自带流量,能一下子吸引到玩家的注意,从而带动玩家体验消费,一些热门IP如:“漫威系列”“变形金刚”“小猪佩奇”等等,玩家都清楚知道具有IP属性的礼品比一般礼品价值稍微高一些,亦更趋向于选择具有IP属性的礼品。

礼品宣传上:让玩家一眼便看到喜欢的礼品

为什么说需要礼品宣传呢?当玩家经过游乐场的时候,礼品的宣传如果做到位了,一眼看到有自己喜欢的礼品,自然而然就会很容易被吸引进去游乐场里面消费。另一方面,如果不能确定自己的场地的礼品能不能让玩家喜爱,不妨尝试在礼品宣传上多花些功夫,或许可以将玩家的心赢回来哦~那么,礼品可以怎样宣传呢?别急,小编来给你支招。

1、礼品墙

“世界上最远的距离,就是橱窗中娃娃与你的距离。”这是很多礼品机玩家们经常开的玩笑。礼品是很多玩家体验礼品机的动力,也是很多玩家梦寐以求想得到的东西,如果能让娃娃机玩家与各种玩偶来一场近距离的亲密接触,不仅可以触摸,还可以拍照,对于娃娃爱好者来说简直是“天堂”。礼品墙不仅像“广告板”,立在场地里面马上就可以吸引到很多人的关注之外,礼品墙亦是一个无声胜有声的礼品展示墙,玩家在礼品墙前拍照,看中了哪一个礼品都可以马上进店自己抓回来。

2、制作礼品海报、宣传标语要蹭热点 

在一般的电玩城里面,我们都可以看到电玩城里面张贴的各种折扣活动的海报来吸引玩家办卡、购币,却鲜有看到展示给玩家们看有什么奖品、礼品的宣传海报。礼品作为吸引玩家购币体验的一大利器,想充分地利用礼品的对于玩家的吸引力,当然不能放过任何的宣传方法。细心的经营者会把场地空白的墙壁利用起来,创意地设计出场地当红礼品或者人气IP产品的宣传海报和借用热点话题的标语,如今年的流行词:“盘他!”“打工是不可能打工的!”“硬核”等等,不仅可以更贴近年轻人的社交习惯,让年轻玩家觉得有亲切感;亦能让自己场地的礼品给人眼前一亮的感觉,促使玩家喜欢上这款礼品。

3、工作人员的引导带动作用

“好酒也怕巷子深”,这个道理放在游乐场的运营上同样有道理。好的引导和人员服务,能对礼品机营收起到非常大的作用。在人员引导方面,台湾地区和日本在这方面的运营方式各有特色。

台湾地区的人员引导注重吸纳游客,现场会有长相和声音都甜美的年轻女孩,会穿着靓丽的短裙或者COSPLAY的服饰,拿着麦进行喊麦式营销。在喊麦中与游客互动,吸引游客游玩。日系运营相比则偏静态,服务人员会察言观色,如果客人有露出有想要游玩的意向,会主动上前询问并指导玩家进行游玩。某些门店会提供定制的袋子,当玩家获取礼品以后,双手奉上袋子,让玩家感觉整个服务无微不至。礼品机的玩家在选择自己想体验的设备前,会首先观察礼品机上有什么礼品,有的时候可能见到没有特别喜欢的就会离开。这个时候,店员便可以主动上前讲解和介绍有什么礼品、礼品的价值等等,来促进玩家想要得到礼品的欲望。

4、以礼品的故事为主题的短视频

现在流行的短视频亦是礼品的一个不错的宣传方式。随着5G时代到来,视频将成为革新文字图片的新型信息载体,要想让消费者真切拥有产品体验,视频是最直接的传达方式。现在的年轻人都会有看短视频的习惯,不管看的是什么短视频软件也好。短视频亦逐渐成为人们日常娱乐的一大方式,消费者可以从短视频软件中获取新鲜事和趣闻。如何让你的目标客户知道你的场地里面有什么设备、有什么礼品,短视频将会是最生动、最直接的展示方式。

而在礼品方面,特别是那些有自己特定的IP故事的礼品,其IP的内容有很多可以挖掘的地方。如IP的由来、IP故事是怎样的、IP有什么寓意等等,都可以作为短视频拍摄的素材之一。利用短视频宣传礼品,更能让目标客户清楚场地有什么礼品,亦可以借有趣的视频让消费者产生一种想拥有礼品的想法。值得注意的是,在发布短视频的时候,可以通过标签、定位来标记视频发布,这样可以让商圈附近的玩家能快速找到视频内容所在地,寻找到你的场地。

5、礼品IP“教育”

IP属性的礼品虽然自带流量,但是想要经营好一个IP产品,需要的是抱着打“持久战”的心态。“超级IP内容只是表象,人格化才是内核”,IP不仅是一种形象展陈方式,更是一种商业思维模式——以“粉丝经济”为基础,通过持续“生产”优质内容,与消费者达成精神共鸣、价值共振。首先需要的是让你的IP内容人格化,让IP成为一个有血有肉的形象,随即则是让你的IP表达人格化,而其呈现需场景化。而这些过程需要的是便是“教育”的过程。如何让玩家认识IP、理解IP、喜欢IP需要的是经营者一步步地“教育”,可以通过举办IP活动、剧情表演、店员宣讲来实现。其次,亦可以搭配礼品对设备进行适当的软装,更加美观之余,还可以更利于IP氛围主题营造。

虽说礼品宣传也只是游乐场营销的一部分,但是学会利用这些细节亦可以让玩家体会到经营者的用心之处。目前礼品机市场走向平稳,想要在平稳的市场里找到突破,需要的是每一个经营者用心去琢磨、去研究。不妨先从礼品的宣传入手吧。

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